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共享经济时代,独领风骚的当属OFO和摩拜了,共享单车在1-2年内,风靡全国,给我们带来了很多便利,可是共享单车的狂潮中冷静下来下来,它的真正价值和未来发展方向是我们值得深思的。

以我为例子说,在一线城市可能你上班都抢不到单车,但在石家庄这个二线城市,我感觉共享单车的价值还未完全体现,大街上随处可见的西红柿炒鸡蛋的一种既视感,共享单车背后真正的价值体现在哪?赢利点是那些?:

1.解决“一公里问题”,产品满足需求

一公里会碰到哪些问题?第一,公交车和地铁离家1公里到3公里之间的,打车有些贵。走路有点远的距离。而这些基本都是黑车所在的核心覆盖区域。其实你会发现,这些需求和滴滴专车的需求方式切合点十分相似。而通过便宜低价的租赁自行车可以解决这部分痛点需求。第二,上班和下班的地方不远。在1公里到8公里之间。在大城市中,上下班高峰中不愿意与别人挤公交和地铁的人,这样的可以租赁自行车可以上下班。而且花费时间也和坐公交时间差不多。第三,周末的时候,需要超市买菜共享经济与地铁广告,或者需要去下馆子。发现距离又是不近不远的地方。所以可以选择单车骑过去。所以以上三个场景是最频繁发生的。就是产品需要连接用户与场景的地方。

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2.投资价值

滴滴投资ofo的原因,在企业愿景上来说,肯定是一致的。解决出行行业的痛点。也是滴滴作为出行平台投资和合作的必要前景。哪怕是企业巴士这样的赔钱的出行方式,滴滴也是做了。虽然情况很不好。但是作为一个成长潜力,相信很多小的投资者还是会被信服的。再者,这个投资,会进一步把滴滴上市的市值给拉高,具有很大发展的空间讲故事。所以从投资角度,完全可以理解滴滴这次投资的原因。

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3.广告价值

广告价值在于自行车本身。把广告融入自行车,但是这本身有个矛盾点,对于自身品牌宣传不好。但是长期来说,对于这个流动广告模式,效果不会很差。就跟公交车和站台广告类似。会成为一个不错的盈利点。

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4.数据潜在价值

数据上,根据用户所有的行车轨迹和用户资料相匹配,在空间上与各种商超进行数据聚合。可以形成本地O2O的数据服务,推销用户想要的商品。而在时间上,掌握用户的行车时间,分析交通情况,合理分配车辆及用户行为习惯。推送用户想要的做事情,加以数据广告进行合理购买行为匹配。

5.会员价值

交了299元押金,你变成了小黄车的会员,根据百万级的用户量,可以形成巨大的盈利点。

Ofo和摩拜的市场正处于高速增长的阶段,共享单车的出现让近六成用户有了更好的代步选择。自行车也代替了一部分公共交通甚至打车的出行。特别地,有48.7%的消费者在使用单车之后短途出行频率增加,这说明共享单车对于消费者主动的短途出行有明显的刺激作用。没有出行改变的仅占8.8%。

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衣食住行,是人类生存发展的四大基本方式,共享单车的盛行,会改变我们的出行模式吗?

在企鹅智酷之前的调研中,我们发现互联网产品的使用会潜移默化地改变用户的行为,如外卖应用的普及削弱了人们下厨做饭的意愿,打车应用的普及削弱了人们买车的意愿。那么使用共享单车是否也会改变人们的短途出行意愿呢?数据显示,将近6成的用户选择了共享单车,自行车也代替了一部分公共交通甚至打车的出行。特别地,有48.7%的消费者在使用单车之后短途出行频率增加,这说明共享单车对于消费者主动的短途出行有明显的刺激作用。

共享单车未来的发展二权衡,一个推动:流动性与计划性的权衡随着单车投放量的增加共享经济与地铁广告,会形成一定的动态平衡,想骑却没有的情况会减少

同时解决往返需求问题;舒适度与磨损率的权衡,新一代单车将解决骑行不舒服问题;推动社会征信制度的建设,未来,信用会是越来越重要的虚拟货币。

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