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郑州老板开美容院,用“最贵的产品不要钱”,收回600万,你也能

每个做生意的老板,都是想把生意越做越大的。但要想生意做得大,源源不断的客户是根本,毕竟,你分店开得再多,没有客户去消费,也等于零。

所以今天要跟大家分享的,就是用免费模式这个商业模式的“主产品免费模型”、“利润模型”和“客户模型”,去把新客户,变成你的忠实客户,再把忠实客户,变成你的业务员,去帮你找到更多的客户美容院共享引流,帮你做业绩。

具体怎么做呢?我用一个郑州的美容院的案例,来跟大家分享,这个美容院,通过运用这样的方法,吸引了400多客户参与活动,一天时间收回600万投资。

【1】背景

这个美容院,叫做赫柏美容,是郑州的一家高端的美容会所,装修是北欧风,里面的设备和项目,甚至可以媲美沿海发达地区。此外,它在国内还有生产厂家,有连锁品牌,但就是生意不好。

后来在去年的7月份,老板找到了我们,通过运用免费模式来帮它运营,活动当天引流400人,收回投资600万,真正实现开分店不花钱,0成本创业。具体怎么做的呢?首先是主产品免费模型的应用。

【2】主产品免费模型:引流

无论做什么活动,最重要的就是引流,毕竟你活动做得再大,没有人来参与,也是没有收入的。就像世界杯、奥运会,如果没有运动员去比赛,没有观众观看,那是有什么意思呢?

引流的关键是找到破点,找到客户容易接受美容院共享引流,成本也好控制的切入点。这个美容院的破点,就是用主产品免费模型,来免费自己特有的项目,去引流。具体来说怎么做呢?别急,慢慢往下看。

这个美容院,拥有其他会所没有的漂浮、排毒和药浴。尤其是漂浮疗法,对大多数客户来说都是非常新鲜的,一个小时的漂浮,相当于深度睡眠8个小时,按摩4个小时,能迅速恢复健康活力,消除疲劳,使身心健康。

在北上广一线城市,这种治疗一次要7000,但是他们的VIP只要100元,贪便宜是人性,所以很快裂变出一大堆客户。

除了通过主产品免费来引流,他还用了另外一个方法。

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