6亿人参与的共享经济，茶行业要怎么玩？
毫无疑问，从国外的Uber、Airbnb到国内的共享单车、途家，共享经济已成为一种全球现象级的经济模式。《中国分享经济发展报告2017》指出，2016年共享经济参与总人数超过6亿、市场规模约为36230亿；未来几年分享经济仍将保持年均40%左右的高速增长，2020年分享经济规模占GDP比重10%以上一下什么是共享经济模式要素，到2025年占比将攀升到20%左右。茶作为一个体量大、覆盖广、产业链长的传统行业，普遍并长期存在市场运作落后的问题，故新型“共享经济”模式，或许能为茶行业发展提供新思路。
首先我们明确一下共享经济的概念。共享经济，一般是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式；基于现状，则是以互联网为平台共享实物、信息等，所有权被使用权代替的经济模式。由于共享经济的边际成本（生产额外新单位产品所花费的成本）可以降到接近于零，被华盛顿特区经济趋势基金会主席杰里米·里夫金称为“第三次工业革命”。这可以说是一句大胆的预言，但参考《中国分享经济发展报告》最近几年的数据，共享经济确实表现出了强大的潜力。
共享经济正在风口，茶行业里当然会有吃螃蟹的人。目前，在产业链前端至终端，都有共享模式出现。
1.F2C茶园
■案例│茗·禅茶园
■模式│“茶园到消费者“。以亩为单位为私人提供认购服务，享受认购茶园的茶叶产出、旅游度假、高端社群等。
■价值│
茶叶共享 茶农与消费者直接产生关系，满足茶叶安全可溯源
工艺共享 私人定制茶叶包装，体现个性化
人文共享 拥有私人茶园、免费旅游实现田园情怀、禅修情怀
关系共享 线上线下交流，构建高端社群关系网
■要满足对茶叶、工艺、人文、关系的需求，在传统模式中需要在几个产业链节点分别投入精力，这对于消费者来说是不现实的。F2C的模式将几个节点浓缩在一起，实现资源的整合，将茶农所有的廉价土地包装成高端客户的使用权，实现了将土地资源转移并附加增值服务的“共享价值“ 。
2.O2O茶业
■案例│达人雅舍/醉品朴茶
■模式│“线上到线下”。即消费者通过线下体验享受服务，再到线上购买茶品。
■价值│
达人雅舍：以免费的形式在线下茶馆喝指定品牌茶、喝后可以在线买茶，让电商茶也能“尝后再买”。
醉品朴茶：线上销售，线下代理实体店，所有代理商代理区域的线上订单进行利润分成共享。
■O2O共享模式有两个侧重点：去掉消费者与厂商的中间环节，线上、线下流量的互相流动，目的在于增加客户的黏性。达人雅舍侧重于前者，醉品朴茶则侧重于后者。
3.C2C媒体平台
■案例│人人茶
■模式│“消费者面向消费者“。搭建网络茶社群，让人人都成为茶叶的交流者、消费者、销售者、创作者。
■价值│
利润共享：关注平台即成为分销合作伙伴，以分成的方式刺激网友产生交易。
社群共享：以分销伙伴的形式迅速积累人流，打造社群，进一步实现商品共享。
渠道共享：分销商城引进茶业创业人入驻，销售产生收益和分成。
产品共享：网友的产品创意可提案给平台完成投产，收录为指定品牌产品。
■特别地，在涉及到茶叶销售这一板块时，不论是C2C茶社群还是O2O茶业，利润分成制都是一个重要的“卖点”，通过平台的让利，实现资源渠道共享，促进可持续的发展，是茶业共享模式的一大特色。
6亿人、36230亿规格的共享经济引无数行业竞折腰，偏向“慢热”的茶行业也开始出现一些“共享”玩法，然而以上几种模式也并不是没有问题存在。至少在目前，F2C模式虽然火了一把，但消费者为中产阶级以上人士，小众产品已为定性，而且原料端的统一标准化尚未实现真正打动人心的高端私订；O2O模式尚在起步阶段，不管是线上线下的流量互通还是免费茶品鉴都需要大量的时间与资金支撑；C2C模式有不少的互联网茶业试水，但要实现社群的固定与盈利，还有很长的路要走。
茶产业在“共享经济”下走得通吗？笔者认为这是值得研究、值得期待的。共享经济并不仅仅是一种全新的商业模式，而更应该被称之一种被丢失的“信任”模式，正是“信任”将我们导向于人与人之间连接而产生商业价值一下什么是共享经济模式要素，用人情味实现互联网的社会实体化与互联网经济实体化。而茶作为一种被赋予社交、传承、艺术文化内涵的饮品，更是一个以人为本的行业，如果抓住“人”的要素，构建以茶为媒的互联网+社会，那么“茶”与“共享”两者将产生巨大的共鸣。
前事为师，我们可以从过往案例中看到共享模式在茶行业能够做什么：它的最终目的在于省去产业链中端费用，实现前端生产与终端消费的无缝对接，降低边际成本。共享模式扮演的角色，在产业链前端可以是茶园、茶厂使用权的转移；在产业链后端可以是人与企业之间的茶品交易与分成，也可以是人与人之间以茶为媒介的商品买卖、资源利用、社交互动等等。那么茶业“共享经济”未来还能扮演怎样的角色呢？让我们拭目以待。
评论