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美容院活动方案,每个月都在新增顾客,是如何做到的?

今天分享的是关于美容院5家店是如何10天就收款1000万元的案例。

【1】案例背景:

陈老板几年前在浙江嘉兴开了一家美容院,慢慢的5年的时间,这家美容院也有了连锁店,一共5家美容院,每家店的大概都投资了300万元左右。5家店用了5年时间其实也正常,一家店赚钱了再开下一家店共享美容院赚钱吗,慢慢的复制,这种方式太慢了。并且,同行业竞争激烈,做美容院的也越来越多,低价高价的都有,也影响到了陈老板的店,即便开了连锁店,但常去的也只是一些老顾客,没什么新顾客,但开店赚钱不可能仅凭老顾客就行的,因此,为招揽新顾客共享美容院赚钱吗,陈老板做了一个活动方案,让她的每家店每个月都在新增40多个顾客。

【2】具体活动方案:

老顾客专享活动:299元资格卡

①,筛选出优质的老客户。可交299元做押金,赠送市场价值299元的五粮液,三个月后凭

收据押金全部退还,不拆分;

②,赠送本店市场价值200元的基础美容项目4次,以及再加送5张共享卡,老顾客朋友凭此卡到本店,可免费享受市场价值200元的基础美容项目1次,并且朋友若是要办299元的资格卡的话,主卡也就是那位老顾客将会返50元。

针对于老客户推出了299元的资格卡活动,于顾客而言,酒可以马上拿走,押金虽不多但三个月后也可以退还,是全部退完没有拆分,推荐一个朋友办资格卡能有50元的返现,可以免费享受200元的基础项目有4次,外加朋友免费享受一次。这完全是在占便宜,诱惑力是非常大了,299元去一次美容院基本消费的都不止这个数。因此,这个活动很轻松的就让大部分的老顾客都办了资格卡。

但这个活动这样看都是不赚钱的,做这活动干什么,

【3】分析:

陈老板做的这个299元资格卡活动确实赚的不是钱,她赚的是人气,想要赚钱肯定要先将人引导店里吧,都没有个人影难不成要去赚空气的钱。

因此,资格卡活动只是为做引流,引流后就该如何锁客了。

接着推出一个3800元的美容院活动:

①,充值3800元办理会员卡,赠送一年的市场价值400元的全身调理项目,一个月项目可以做4次,不累计,也就是一年的总价值2万元,一个门店仅限100张。

②,赠送价值3800元的礼品(迪士尼的毛毯,五粮液酒,好想你红枣,大米,食用油等礼品顾客任意挑选搭配)。

③,办过299元资格卡的老顾客,299元的押金不退的话可以当做双倍金额使用,在办3800的资格卡中可以抵598元;也就是只需3202元。

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