首页 抖音赚钱正文

直播卖货红海来临,你是受益者还是观望者?

自疫情爆发以来,上到央视主持人、下到草根民众,掀起了一场直播卖货的浪潮。

直播卖货,这个因疫情彻底爆红的行业,你加入其中了吗?

如果你年纪不小,看过电视购物。那么你应该会发现,其实它们两者大致相同,商业原理都是一样的。

它们都是通过人为介绍的方式,把货卖出去。但无论从各方面对比,两者都没有可比性,要知道辛巴一场直播,就卖出了上亿的商品。

那其中什么发生了变化?

人、货、场发生了变化。

人:由主动消费变成了被动消费。人们选择的方式从主动选择转化为被动选择。主播通过绘声绘色的介绍商品,给消费者省去了选购的时间。消费状态转变成被主播带入式的被动消费。

货:供应链缩短,实现去中间化。首先,源头厂家自建直播天然具备价格优势,甚至只要厂家愿意,全网最低价永远都是自己直播间的特权。而另一方面,头部主播有很大的流量优势和规模优势,可以直接对接品牌或者厂家,省去原来的渠道商或者代理商。

场:通过直回口认播重新构建泄高精了线上消费场景,直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物,直播电商增加了组顶主播和用户的实时互动,用户和用户之间也可以引发讨论,有很强的社区氛围。另外,依靠数据分析和运营工具新手直播卖货选择哪个平台,也可以更好的理解用户、服务用户。

新手怎么开直播带货_一个新手怎么做抖音直播带货_新手直播卖货选择哪个平台

不可否认的是,直播卖货在一定程度上对区域性的批发商造成了影响。因为在物流发展如此迅速的中国新手直播卖货选择哪个平台,直播的辐射区域非常广。当地消费者消费模式从线上转变到线上&线下结合。

那么作为批发商,如何从观望者转变为受益者呢?

答案只有一个,了解它然后加入它。

相较于淘宝直播的私域流量。小编推荐各位老板入驻短视频平台。

一个新手怎么做抖音直播带货_新手怎么开直播带货_新手直播卖货选择哪个平台

为什么?

淘宝直播相对成熟。作为中心化的电商平台,流量分配由平台控制,对于新手非常不友好。即使你花了大价钱,也会出现没有效果的情况。

而短视频的产业链处在发展过程中,直播作为变现项目,它们是会进行扶持的。仅凭这一点,批发商就可参与其中。

如何借力打力呢?

一个新手怎么做抖音直播带货_新手直播卖货选择哪个平台_新手怎么开直播带货

批发商手里有货,既可以选择ToC,也可以选择ToB。

方向明确之后,就是内容上的优化。虽然本质上你是要卖货的,但是前期还是要以增粉为主。量积累到一定程度,才会引起质变。

图片来源

网络

评论