酒店入局「抖音团购」策略指南-2021.04
盖美食、休闲娱乐、住宿、游玩四方面。作为抖音官方开放的新的营销工具，商户企业能够 通过入驻「抖音团购」实现从流量到发现的闭环营 而对于抖音来说，开放「团购」无疑是向本地市场射出的重要一箭，正式开启从娱乐型流量平台向营 销平台/服务平台的过渡。 前言 CONTENTS 01 抖音布局本地市场“野心” 02 抖音生态规则解读 爆款产品包装策略PART01 阿里、腾讯提供的基础设施和社交价值，让抖音陷入存量市场的剧烈竞争之下。价值远虑不流量近忧，加速了抖音在业务层面的迫切转场！ 对“社会价值”的思考？ 提高平台价值 增加用户粘性 对“流量瓶颈”的担忧？ 精细化流量运营 提高用户的货币转化率 抖音为何急切布局本地市场？ 娱乐型流量平台 集规频娱乐、购物电商、信息搜索、 本地生活等为一体的工具服务平台 ——Anson Lau 石基畅联分销解决方案总经理 “餐饮和酒旅业是抖音开始布局本地生活服务的重点。对于酒旅企业来说， 抖音本地生活平台的优势也非常明显。” 主动拥抱本地生活 ，选择“变重” 成立POI团队 试图瓜分美团市场 在商家页面发起 “5折餐券” 吸引用户到店消费 推出“抖店”产品 针对本地门店的区域化营销工具 携手美团、携程等三方平台 进一步向生活市场发力 推出“生活服务场景接入方案” 对接供应链招商，先后取消美团 、淘宝外链，实现平台内从内容 种草到交易的消费闭环 调拨1万名员工 成立专门的本地化 拓展团队 抖音团购开始内测 海、杭州上线，正式打开面向本地市场的 全新流量入口 过去的一年，抖音已经做了10多个城市的商家引流，加快布局。
2021年中下旬，抖音或将有更大的动作来推进本地生活业务。 连续“出拳”，加速布局本地市场 2021年2月 2021年3月 2018年中旬 2019年1月 2019年2月 2020年8月 2020年12月 ，如同所有的团购模式 一样，宠人普遍对价格比较 敏感。 商家如何进行产品设计，在 免过低的宠单价的同时确保用 户品质、避免出现挤兑 风险、 且对客人进行有效留存，是自 团购模式出现以来， 我们一直 需要思考的问题。 01 02 03 超6亿日活流量，覆盖人群广 榜单经法不最终成交相关，生态闭环优势凸出 「抖音团购」平台优势 04 为酒旅业提供多一种可能性，形成更好的渠道制衡关系 无佣釐&无服务费， 利于高质量商户入驻，避免低价恶助竞争 PART02 +入局玩法+爆品策略 抖音榜单分层逻辑 人气榜 抖音旅行榜 美食人气榜 住宿人气榜 游玩人气榜 休闲娱乐人气榜 游玩 住宿 达人 企业 影响力榜 新锐榜 酒店榜旅行榜中热度值、人气值是根据“游玩”、“住宿”地点定 位（也称POI）和旅行类创作者（简称旅行达人）、“出行 旅行类认证企业号在抖音中的相关数据，通过多维度的算法 计算综合反映出”游玩”、“住宿”地点和达人、企业号在 抖音平台上的综合热度值不人气值。
以上两个顶级榜单的排名标准 -“热度值” 在“抖音吃喝玩乐榜”下另设有 仅以收藏人数为排名标准的酒店6大主题榜单 01 03 02 04 05 06 遛娃好去处 （亲子酒店） 情侣必打卡 （浪漫必住） 人气飙升 （新晋热门酒店） 特色酒店 （海景酒店、星空酒店、窗外美景酒店、 江河湖景酒店、夜景酒店） 景观酒店 （颜值酒店、温泉酒店、帐篷酒店、树 店、度假酒店、设计酒店、人文酒店）抖音用户最想去 （经典必住） 收藏人数“游玩”“住宿”地累计收藏人数（该地点的详情页） 规频播放量 累计视频播放量（指带有该地点定位的累计视频播放量） 投稿人数 累计视频投稿人数（指带有该地点定位的累计投稿人数） 50% 10% 交易总釐额 累计交易总金额（该地点详情页的商品交易总金额） 25% 15% 收藏人数说明了用户对视频内容的喜爱度， 也最大程度上反映了用户种草的程度。 从打造种草到 拔草的闭环来看， 收藏数量对后期购买是最重要的作用因素，因此占有的权重 也最大。 PART03 生态规则 +爆品策略餐饮 「抖音团购」首批针对 餐饮、酒店、旅游等行业 商家放开。帮助企业实现从视频、直播到用户购买 的闭环，解决众多企业过往有账号做运营， 却无法 直接将浏览用户、粉丝转化为订单的困扰。
随着功能的放开和完善，后续将逐步对其他行业、 领域的商家逐步开放。 「抖音团购」首批开放商家 入驻的两个前提 抖音平台的认证企业号用户（普通用户或试用企业号不可以）； 2.需开通企业支付宝账号，如营业执照类型是个体工商户的，也可以是企业法人经过实名认证的个人支付 宝账户（企业支付宝账户的公司主体必须不抖音企业号认证主体一致，否则将无法进行或后续开通）。 入驻费用 抖音平台0佣金扶持（但用户核销后结算到商家支付宝时，支付宝会收取0.6%的手续费）； 蓝V企业认证须支付600元费用。 入驻流程Step3. 审核通过 即可利用抖音的营销活动组建 使用/管理团购活动 Step1.选择账号个人中心“企业服务中心” 发现能力中的“团购活动” Step2. 提交相关资料，等待审核 （审核周期大约 PART04生态规则 +入局玩法+ 借助抖音细分榜单，打造独特记忆卖点 入围抖音榜单，意味着将有更高的曝光不转化。但前提是， 酒店需要找准自身的定位不特色卖点，打造差异化营销效果。 借助抖音酒店榜单类目，酒店可以根据自身的位置或者提供 的产品服务，去找到想对应的类目点进行视频的拍摄和投放。 比如，酒店位置偏僻，但景致优美，可以试着在抖音榜单 “景观酒店”类目下选择相应的“星空酒店”、“海景酒 店”、“江河湖景酒店”等等。
如果是一家商务类酒店，但属于宠物友好型酒店分类，那么 也可以以“萌宠酒店”为审传卖点进行主打。 找准短规频拍摄切入点 常见的酒店短规频拍摄类型及拍摄技巧 测评攻略 围绕着酒店的全方位或者某一大 务、设施、环境等多维度的评测， 信息全面，角度客观。 突出酒店的特色不人气 对优势、特色、五官感受等的细 节拍摄（风格/风景/环境/早餐/泳池 /服务等） 介绍房间信息（地址/价格/预定 镜头展示不声音描述要切合，有代入感和想象空间 针对酒店房间亮眼风景做展示， 是酒店可长期操作的一种拍摄手 法，不过对拍摄的要求也更高。 以第一人称的视角进行拍摄，增 强带入感 着重对1个细节进行高亮的特写， 用镜头反转及音乐升华来达到强调 和突出的效果 不要贪图信息全面，每个视频针 对一个亮点做输出 不直接对酒店房间和设备设施做介 绍，而是在讲解酒店品牌故事的过 程中，用镜头带过。重要的是酒店 品牌故事要足够吸引人，有一定的 戏剧性抖音第三方团购，让人有听下去的欲望。 集团酒店类：发展历叱 +经营 念+服务宗旨+具体1-2个酒店展开 设计师酒店：设计动机 +设计 理念+具体房型或设计细节展开 民宿宠栈：自己的创业故事， 经营中遇到的有趣客人等富有个人 情感的事迹 亮点展示 品牌故事 选择合适的KOL媒体投放策略 选择比较多的影响力中等的KOL进行推广，每个视频点赞数3000-5000不等，但视频发布数量比较多。
酒店可根据自身情况来选择合适的方式来进行抖音推广。 若预算不够充分，可选择 第二种方式进行试水，评估效果 后再追加投放预算。 KOL合作渠道——「抖音探店团」 抖音达人探店是指在抖音上持续创作直观、有趣、 真实可信的本地生活吃喝玩乐实拍视频内容，帮助 抖音用户在抖音上进行 “种草”本地生活吃喝 乐的探店创作者们。酒店可以根据榜单中KOL的领域不热度排名，直 接进入KOL抖音主页，从粉丝量、点赞等多维度 进行评估，选择可以合作的KOL。 选择合适的KOL媒体投放策略 作为以短视频种草为主的营销平台，投稿人数和累 积播放数量是影响酒店在抖音中曝光是否充分的重 要衡量因素，也直接影响着酒店抖音热度值的提升。 提高投稿人数，增加规频数量 以积分奖励、礼品兑换等形式，邀请入住酒店的宠 人在抖音平台发布带有酒店 POI标签的视频 擅用抖音话题标签 在视频发布的过程中，除了带上必要的 POI标签意 外，文案中的话题标签同样重要。酒店自主发布内 容或者邀请用户发布视频时，使用同一话题标签也 为相关视频带来累积播放量的提升。鼓励投稿，培育KOC 联动周边资源，强化团购产品体验 爆款团购产品2大特质 【北京新国贸饭店豪华团购套餐】 折扣力度：6折 套餐内容： 300元餐饮消费金额套餐品类丰富 折价力度大 抖音住宿人气榜爆款团购产品-酒店 城市 酒店名称 团购套餐名称 套餐内容 折前/后价格 折扣力度 抢购人数 （非实际成交人数） 北京 北京碧桂园九华山庄 九华山庄高级住宿套餐 儿童乐园不限时1280元/588元 4.6折 816（已售） 上海 上海和平饭店 费尔蒙大床房套餐 免费使用上午中一次3534元/1988元 5.6折 2871 杭州 杭州开元柏森度假酒店 豪华园景房 芙罗拉花园免费游玩1770元/1180元 6.7折 4107 数据来源：抖音住宿人气榜（北上杭-截至3.17日） 「抖音团购」爆款团购产品-美食 城市 餐厅名称(Top1) 团购套餐名称 折前/后价格 折扣力度 收藏人数 抢购人数 （非实际成交人数） 北京 Atta bj（西单老佛爷百货店） 澳洲菲力牛排双人套餐 2166元/299元 1.4折 4w 7.7w 上海 维妮西娅牛排馆 惠灵顿双人套餐 1109元/288元 2.6折 4.9w 8.3w 杭州 和一料理 276元轻奢双人餐 730元/276元 3.8折 1.2w 4.7w 数据来源：抖音团购美食餐饮排行榜（截至 3.17日） 联动周边资源，强化团购产品体验 目的地融合营销已经成为当前的大趋势。 一方面，用户越来越需要更多的“省心套餐”产品，实现一站式购买、消费、娱乐的需求； 另一方面，套餐品类越丰富，酒店在市场的竞争力也就更为突出。 「抖音团购」产品自然也不例外。 这就意味着，酒店在制定团购产品的过程中，要尽量融合更多的元素抖音第三方团购，联动周边资源或第三方合作伙
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