嗨，你好，我是卖门圈晴风，专注门窗装修，获客成交知识技巧分享。
今天分享的主题是：小型家装公司，装修公司营销获客的思维方法。
家装行业，已经不再是蓝海行业，虽然说竞争白热化有些危言耸听，但竞争的激烈程度也是相当大的。
尤其是对一些对自身的业务，自身的方向定位比较模糊的中小家装公司，更是在夹缝中求生存。
所以卖门圈晴风，今天分享的这篇内容希望对你的营销方案制订有所帮助。
也许你是刚进入家装行业的菜鸟，也许你已经是入行有段时间的老鸟，当然还有一大波人在赶来的路上。
我们开好了家装公司，把一系列的硬件设施都搞好了，样板间，销售人员，服务人员，安装队伍，这些硬实力都准备齐全了，也或者已经运营一段时间了。
可业务不稳定啊，做了这个单子，后面没有后续订单来呀，怎么办呢？
做生意，创业，有一个系统的流程，产品或服务，客户，成交。
如果现在客户资源欠缺，那么客户这个环节肯定没有做好，当然产品和服务也会影响客户，成交率的高低也会影响你的客户。
但这篇文章主要分享客户渠道的问题，因此产品和成交，我们不讲。
首先，我们中小家装公司面临的首要问题家居门店引流，就是知名度的问题，一般来讲刚入行，或者入行不久，而且规模又不大，知名度都不高，面对知名度高的一二线大中型装修公司，明显处于劣势 ，问题是知名度这个难题，又不是短时间能解决的问题。
因此，只是抱怨知名度不高，造成自己业务开展不好，其实对自己没有一丁点用处。
其次，中小家装公司品质问题，这方面没有办法，只能靠自己用点心。大中型家装公司，对品质把控这块内容，有专人或专门的部门负责。
我们一般的小型家装公司，很多时候是一个人，身兼数职。为什么要提这一点呢，正因为这些原因，造成客户对我们小规模的装修公司信任度不高。
那么明白了我们自己的劣势，再找找我们自身的优势，有针对性地做出的营销方案，才能对我们有用，否则，做些高大上的营销方案，对咱们是劳民伤财，然并卵。
那么，对于我们处于这个层级的家装公司来说，怎么办？
传统的拓客方法：
1、找物业合作，这个是大多数家装公司都在做的一个方案。通常一个大型小区，肯定早有实力强的家装公司与物业签定了合作关系。
因此，对于此种方案，是不是我们就不做了呢？
肯定不是，我们的定位是小公司，我们也不需要大量的业务，因此，对这些楼盘，也可以想办法，如果与物业公司有关系，也可以捡些漏，能捡就捡嘛对吧，也许捡到两三个订单，就可以养活我们一两个呢也未可知。
另一个办法，找到不那么大的楼盘，也就是大公司看不起，或者不屑一顾的区域进行重点突破。也就是找到和自己定位一致的细分区域去进攻。
田忌赛马的故事，相信很多人都听说过，用自己的优势去打对方的弱劣，网络用语就是把自己的小车，开到自行车道上去竞争。这点大家一点就明，不用多说。
否则，怎么在夹缝中生存。如果你已经是大公司，前面是条康庄大道，就不会有这些烦恼啦，专门有活动企划部解决。
2、样板间，大中型公司，他们财大气粗，有专门的样板间，甚至样板“楼”，几层的样版，我们小公司没法比。
我们是不是也不做了呢？要做。
我们做不了一层，做一个样板间总可以吧。如果你前面定了主攻某个小区，那么，我们就在那里整一个样板间，资金实在不强就和业主商量，把他们家整成样板间，打个折给他嘛。活人总不能被尿憋死，对吧，总能想到办法。
解决了两个问题：一个是物业合作带来客源的问题，一个是样板间促使客户成交的问题。
那么，我是不是就可以啦。肯定不是。我们还需要做其他的宣传推广。
我们品牌没有知名度，怎么办？宣传单，电梯广告，灯箱广告，这些钱还是得花的，甚至楼宇广告，这些也是需要做的，对我们的知名度推出去还是有一定的好处。只要是对我们开展业务有好处的家居门店引流，根据财力人力，量力而为就行。
短信群发，电话营销，有财力也可以做一下，但是这方面的作用并不如以前那么大了，不要抱太大希望，做个补充吧。
3、新媒体营销，比如社群营销，自媒体营销，做不做，当然要做啦。其实说是新媒体，其实已经存在好几年了，只是我们自己做得比较晚而已。大公司早有布局，对于这点，我们小家装公司，对不对呢？
答案是肯定的，能进，而且一定要早点进入。现在人在哪里，他们在家里呀，开个玩笑哈。
不错，现在很多人都在家里，在餐厅里，在外面旅游，在公司上班，但是他们的心，他们的视野并不局限的家里，也不局限于他们在哪里。因为互联网早已让人们实现了足不出户，就可以了解全世界了。
那么他们在哪里呢，他们在百度里，在头条里，在抖音里，在微信里……那为什么你们不去那里找他们呢？
这方面说多了，很多朋友说是广告，懂的自然懂了，不懂的自然不懂，比如晴风在2013年的时候做电话营销，当时很多同级别的老板也是不屑一顾。
因此，我们上门跑业务，有两个困境：一个是扫楼，业主不在，吃了不少闭门羹。第二是，找到业主了，业主告诉你，我在某音上看到一套装修很漂亮，已经和他们定了。
多么让人伤心地回答啊，真是肠子都有点悔青的感觉，早知道他在哪里，我就去那里找他谈了，呵呵。
但是，自媒体方面客户来源也没有那么快，如果你现在已经没活干了，等着接活来养活下一个月，那肯定是来不及啦。还是老老实实去扫下楼，派下传单，打打电话，解决当下的事情，再言其他。
因为自媒体来找客户，是一个长期的过程，是一个提前布局的事情。
当然，如果做好了，绝对是一个一劳永逸的事情。后面会有源源不断的客户找你，同时也可以推广你的品牌。对于这方面呢，有前瞻性的老板可以早点布局啦。
因此，我们如果指望长期发展。
就要两条腿走路，一条路做好当下，把生存问题解决。另一条路要做好未来，为未来提前布局。否则你永远在为当下的困境发愁。
好了，今天晴风就分享到这里了，朋友圈更多获客知识技巧希望对你有所帮助。
评论