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直播间卖不动货!微信视频号直播带货怎么做?这是我听过最好的答案

@视频号之家 为您分享视频号运营的干货(策划、引流、涨粉、变现)。

只讲干货,不说费话。

本文2627字,阅读时间5分钟。解答大家一个困惑和顾虑:

1、视频号直播卖货到底有没有前途?

2、那,要如何做才有前途?

你的直播间为什么卖不动货?一个新手怎么做直播卖货?直播带货怎么做?

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今天一位做视频号直播的朋友私信我想直播卖货怎么做,问我为什么自己辛苦耕耘的视频号直播带货就带不动呢?

就连某音的头部主播在视频号上GMV就是冲不上去呢?

他说,微信里面这么多人,都是具有消费能力的,每天买东西的人也不少呀,人怎么及弄不到直播间呢?奇了怪了啊,他们在社群,朋友圈、小程序里买,为啥就不在视频号直播里面买呢?

他说到最后,情绪都比较激动了,直接就问我:这个视频号直播带货,到底要不要做?那些人适合做?

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为了这个问题,我经常半夜都在和视频号博主沟通,也把自己的一些思考和大家分享,也欢迎各位发表自己的看法。

一、视频号里为什么卖货有难度?

大家回头看一看,视频号博主是不是还没有出现电商巨头?

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其实这些都是有原因的 ,你看透了其中原因,自然就明天能白了。

下面是我跟多为博主一起沟通后的总结的5大原因。

1、认知层面:微信内的消费是随机的。

用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货。

微信依然是个社交的工具。

他的属性就决定了打开微信不是去看直播,不是去购物的,而是沟通的。

不信,你问用户哪里可以直播购物的时候,用户会告诉你抖音直播、淘宝直播、快手直播。

因为你在这三个平台里面,直播带货的博主都找到变现方式,带货做的风生水起,而你在微信里面直播,却没有找到这种感觉。

2、传播渠道:微信内的投放是中断的。

微信主动把视频号内容和视频号直播给切开了。

在抖、快、淘三个平台直播时,只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐,会影响到更多的人。比如,抖音上上,播主关注量一上来,抖音立马给你流量,人气瞬间高起来。

在视频号上,即使你的直播热度上去了,也很难影响到足够的人,即使官方给你推了流量,很大一部分流量也是不精准的。

我问大家一个问题,你就知道了:

视频号直播时同时在线人数超过1万的有几个?

视频号的投放,还障碍重重,这里,我就不得不抱怨腾讯的推广审核机制了。

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一是审核太严,更奇葩的是审核通过之后,半途中给你停下来,把你挂起,整成“系统处理中”。

本来想着没得流量,花点钱整点流量,搞成这个鬼样子。

3、裂变手段:微信内的消费是私密的。

微信里面绝大多数的成交,还是单品推荐为主,而且还是消费后分享为主。

微信内的消费是私密的。

私密消费的属性,它的分享是不精准的,环节具有中断的属性,这就会造成转化效率比较低。

4、信任背书:微信内的直播消费信任度不够

陌生的消费,基本都在某宝、某东、某多多。

微信内的消费,是熟人,和半数人交易,绝大程度上都依赖于个人信任关系的建立。

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所以除非视频号的博主你是熟悉了解的,或者是你朋友分享给你,他 又极力推荐你购买,你才会去关注或消费,如果不是,也就是凑过去看看热闹而已。

5、承接方式:视频号没有直播溢出的流量

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整个微信体系内,微信是干预品牌最少的,都是靠品牌自己发展,直播的时候也是如此。

直到现在,我依然还没有看到,视频号里面有哪个真正的电商KOL。

除非微信有主动去打造这样一个人设,类似某音的老罗,快手的辛巴。但是,我发现,至少到目前微信这方面没得这个动作。

那么问题来了,视频号这么好的工具、又有微信的流量和无缝的切换,难道真的就卖不动货了吗?

那肯定不是的,视频号卖货的可行性是存在的,而且对于个人直播来说,是很有好多的机遇,场景是完整的, 支付是通畅的,传播链路是完善的,信任是有背书的。

那么,怎么样才能卖货呢?

想在视频号里面,想把电商搞起来,就真的没有办法了吗?

我觉得除了内容以外,另外的路有2条。

第一条、私域流量运营。

通过内容,通过直播,各条渠道吸引来的粉丝,尽力的转化到个人号,组建粉丝社群。

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运营好个人IP ,打造好个人朋友圈,把你作为一个正常的人,充分展示给你的粉丝。

你是个有血有肉的活生生的人,与粉丝互动,然干嘛他看到你真人我想直播卖货怎么做,把陌生关系转化我熟人关系。

运营好社群,是个熟人关系进行放量,老用户带新粉丝,新粉丝发展为老用户,形成老带新,新变老的增强回路。

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这一条,对个人和企业,都适用。

第二条、矩阵卖货。视频号矩阵卖货才是出路。

这条路,非常适合品牌方,或者是有明确产品的个人,但是,不适合视频号新人小白。

这种方法目前已经有一些品牌方在尝试了,目前的交易额已经能做到3、4千万了。

具体的做法就是打造头部主播,甚至是创始人亲自出镜,靠日更视频号和每天坚持的视频号直播,来招募品牌代理。

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自己先蹚出一条路,总结出方法,复制下去,通过培养1000个、10000个个人视频号主播,每天直播卖货。

这种方式,能一天让一个品牌做到几千万的曝光量,从而产生销量转化。

所以 @视频号之家 认为,视频号直播,尤其是想做规模化,最适合传统的微商品牌、连锁店铺以及社交电商平台。

最近,也在跟国美的区域负责人沟通,他们可能会采用我提出的这套模式,具体大家拭目以待吧。我反正也会不断总结,到时候在给大家分享。

因为在他们这个体系里面,分销人员是现成的,大家可以统一卖一些品,保证了某一款品在视频号内集中的传播。

干起来吧!

作为一个过来人,而且还亲自带了那么多视频号新手,做的都不错。我想告诉你们:

其实视频号直播 没有你们想的那么难,好多人你们觉得他做视频号直播做的好像特别牛逼,也有人觉得我也很厉害,但其实如果你真的认真去做、用心去做,你发现真的没有那么难。

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难的是什么?

难的是你不去学、不去做。你永远停留在 空谈 理论 层面。

我能帮到你什么?

好了!能一字不落的看到这里,一定是超级爱学习、且非常认可 @视频号之家 的粉丝了!

所以接下来我要给你们送上一份礼物!奖励你们认真读完这全部的内容。另一方面,也是对今天没讲完的内容,做一个更细致的补充。

1、视频号新手入门教程

2、视频号如何获得10W+点赞?

3、视频号怎样涨粉快?

4、视频号如何引流?

对本文有什么困惑的,或你有不同的看法,请 @视频号之家 ,沟通交流

我是 @视频号之家,做运营做了5年,玩视频号第2个年头。

来我这里,你会觉得做视频号很有意思,也会学着用另一个视角去看看待视频号,超级有意思!(可以进我知乎主页查看更多干货哦 @视频号之家 我只讲我做的,只做我讲的。

今天这篇内容全文2000多字,全部都是手打。如果看完你觉得有收获,欢迎双击屏幕点个赞鼓励下视频号之家。爱你们哦!

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