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门店引流客源最快的方法,教你4种实体店引流技巧,学会一招

开实体店想要生意好,首先得要有客流,有了顾客进店,你的产品、你的沟通技巧、你的促销手段吸引了他们,才会带来后续的成交。

客户为什么愿意到你店里来?

有三种原因:

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2.顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少开门店引流,大家肯定会去人多的那一家。

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3.这个店里有额外的价值,值得关注。

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松地设计出来引流的方法。

今天我们就来介绍几种具体的引流方法。

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1、低价产品引流

设计一款引流产品,低价不挣钱,先把人吸引过来,然后引导他们消费店里的其他产品,你来盈利。

比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油,吸引很多大妈去排队;我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低;还有餐厅经常会在门口海报上推出几款特价菜。这些都是通过低价产品引流,增加店内人气。

2、超级赠品引流

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有家开电器店的,老板做了一些200元的代金券,顾客买一张代金券就送一个价值80元的小电扇,代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券,当然会再上门消费,想想,如果顾客不来消费,就相当于用200块钱买了一个80元的电扇,一般人都不会这么做。

顾客来消费了,销售额也就上去了,一般小家电的利润是30%左右,就算这顾客买了正好200的东西,老板也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60,所以引流的同时,还赚了。

3、社群营销

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社群营销其实说来也很简单,商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,听说了社群营销的威力之后,当天就拉了一个老客户的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户开门店引流,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

4、免费体验引流

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教育行业中,用这种方式用得最多,他们通常会用几节免费的体验课程,吸引顾客免费体验,然后再引导购买付费课程。还有一些娱乐行业,比如游乐场、KTV、酒吧等等,在开业之初都会推出免费试玩的活动。

有了微信后,由于分享传播快,顾客参与免费活动的概率也高了。

付费体验主要是针对服务业,或者多元化消费场所。什么是多元化消费场所?比如餐饮业,某个单品免费。但是顾客不可能只吃这一样啊,还会点一些其他的。总体算下来,店家也是不亏的。但是顾客记住了这个店,如果这个店的产品、服务都不错,下次肯定还会再进店消费。

另外,实体店经营中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

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