服装商品管理如何充分发挥畅销款的潜力，突出主推

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举例来说：(关于AA款——往季畅销经典翻单款，A类中的A类款。)百货L081：2022年9——11月：3个月销售172件，平均每天将近2件;

2022年3——11月：10个月销售785件，平均每天2.6件;

2022年3月——5月：已销售200多件，其中3、4月平均每天2件，5月以来平均每天3.5件。

有客户到百货，看了一圈以后对导购说：“怎么尽是些老款?”

导购信心十足地说：“这是我们的经典款，我们卖得很好的!”

要是在以前，导购抱怨还来不及，是什么让导购如此信心十足呢?

——培训!(直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实)

作为一名导购，你不能改变产品本身共享店铺是什么意思，能改变的是对产品的态度。

——有客户说：“我们是县城，不像你们有那么多流动顾客，卖多了老顾客有意见!”

买与卖是两回事。不同的顾客在买共享店铺是什么意思，同样的导购在卖，你觉得是老款，顾客不一定这么看，一个城市有多少人啊?即使有人这么说，那又占多大比率呢?

重要的是你如何看待这个问题，因为你可以引导!这是大众品牌，不是个性化品牌，大量的顾客穿某些款，传递着这个品牌的信息：“这就是xx!”有利于形成品牌效应。

有了这样的认识，导购在店铺里才不会受少数人的影响。

4、怎么检验店铺主推?

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从陈列看主推

一看陈列了哪些主推款，二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来，三看展示的方式与搭配是否突出产品优点，四看款类是否均衡(避免成为连衣裙专卖店)。

从销售报表看

主推一看主推款的销售比率，二看销售了那些主推款，三看还有那些主推款没有销售，四看销售的款类是否均衡。

会员会员文件包含（如图）

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