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诚佑:美容院项目利润太低怎么实现轻松赚大钱?

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美容院要想业绩好,暴富模型少不了

你好,我是诚佑,十五年美容院营销从业经验,独创美容院暴富模型,每天一篇文章,分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察,今天是是第1213篇原创文章

也是2020年第101篇文章

昨天第五期暴富模型训练营结束了,今天己有美容院老板学员把初始执行方案做出来了

晚上用了一个小时给他做了一对一指导,给他设计出了一个执行方案,他每天只需要做六件事即可

涵盖了拓客、锁客、客户培育、成交,裂变五个环节

同时我还给他把项目体系做了梳理

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其实呢这是一个很有意思的事情

他呢是前年开的美容院,加盟的某品牌,算是个知名品牌,客户比较认可,店里客户数量还说得过去

这波疫情他们店里开业一个月,老客户每天都有上门

但是有一个问题憋在她心里很久了:项目利润太低,甚至搞大型活动连个七折都不敢打

这次第一节课就让大家梳理项目,所以她在上课的时候就想问我,一直没问,今晚正好我提到了利润,他就说了

其实这个问题很多美容院都存在共享式美容院怎么赚钱,用了加盟的项目,产品,但是成本太高,导致自己利润就没多少,而且价格不能乱,因为有协议

而且店里的客户服务数量是有限制的,不可能超越承受力

这么算下来,最大的利润也就那些共享式美容院怎么赚钱,关键是还未必能达到最大客流量

怎么办?

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就任由问题一直存在吗?

我就给他讲了我的经历——

其实这个问题我在十几年前就遇到过,后来随着我不断的去实践学习、拜访大咖,拜师学习

我发现,美容院只是一个入口而已

真正的赚钱不在于美容院这些项目

而是在他强大的后端!

这句话是我的第一个师傅跟我说的,我当时不太理解,他当时给我做了一个项目设计

我那家店主要是针对宝妈群体,产后恢复嘛

她说,你看,这些宝妈们,未来他的孩子要各种消费,比如上学,比如买各种孩子必需品,甚至是他们可能要二胎,都需要了大量的产品,你思考一下,看看那一个项目产品利润高,我们可以想办法整合一家类似的店

那时候不像现在什么早教啊什么各种玩具之类的

我当时看上了奶粉

当时师傅跟我说,那可以去找一些奶粉供销商,谈谈合作,怎么着一桶业的给你一些,但是利润不高

后来我说,那我们可以多找一些品类,我们做个会员,这几家店都享受会员价

于是就做了我们本地第一个联合会员卡,我当时记得很清楚,做了500张,还是委托一个市里的亲戚给做的

当时我打算这张卡免费送给大家,上面印上了合作的店,也印上了对应的折扣

但是师傅说,免费的话他们不重视,收钱吧,卖10块钱,但是这十块钱我们不拿在手里,送客户一个成本十块钱的项目

就这样,我们卖出去了100多张会员卡

然后第二个月我们收到了合作商家给的佣金,不到两万,但是这比我们店里一个月的利润还多

我很是惊讶,后来我每次开店前都会提前设计好后端项目,所以呢,前端可以不赚钱,甚至稍赚钱,更狠的可以稍微赔点钱,我要的是前面的客户

然后再对接后端项目,照样赚大钱,而且轻松赚大钱

听完这些,这个暴富模型学员说,那我也可以对接呀,其实我之前想过,但是不知道如何去做

我说,其实很简单,你的客户群体算是有钱一族,而且他们这个岁数不仅仅关心脸蛋和身材,比如一些健康项目,一些理财项目,一些商业的项目都可以和他们对接

她说,对!

前几天一个老客户还跟我打听在我这边买个学区房预备着,我给他推荐了我一个表姐,在xx 中介做业务员

我说,对啊,你看,二手房交易佣金不低的,去年我换了一套房5%的中介费

而且你们可以客户共享啊,中介手里的客户都是不错的,能买得起房子的,尤其是二手房子的

她说,对啊,怎么没想到啊

然后我又给他设计了四五个可以对接的后端项目

我说,未来你这70多个老客户,一年多了不敢说,后端对接好了,多赚个十来万应该没问题

她说,要是这么设计可不

我说,那你尽快去谈合作吧,美容院项目利润低不可怕,只要我们把后端项目设计好了,前端那点钱不要都行

她说,这么一设计我就有信心了

是的

我的很多老师都说过赚钱在后端

所以前端我们可以不赚钱、少赚钱、甚至亏点钱,只要后端设计好了,照样能轻松赚大钱

作为美容院老板,你说是不?

你的后端在哪里?

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